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第114章 喜悦中,蕴藏烦恼

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只见他把茶杯里的茶水,泼在旁边一个空桶里,将白酒倒满一个茶水杯,捧起来对着杜建新道:

“曾某该死,有眼无珠,向秘书长和萧老弟赔罪了,事先有小人举报,曾某误听误信,对不起,回去立马改正消案,这杯酒算是赔罪。”

说完,曾羽抬杯“咕咚咕咚…”把酒慢慢干了下去,整个过程滴酒不漏。

虽然身子微微踉跄半步,但曾羽左手扶着椅子把柄,右手还坚持把茶杯倒转过来示意,表示杯中滴酒不留。

萧建军发现这个满茶杯,足有半斤酒,但曾羽喝得滴酒不漏,礼仪举止非常规范,从这点而言,他也算是个人才。

“啊哟,这曾副科长好酒量,老郑啊,你是强将手下无弱兵,哈哈…”

杜建新嘴上什么也没说,也当什么也没听见,只是夸奖几句曾羽的酒量,接着就哈哈大笑起来。

众人也跟着谄笑。

这时,大伙心里都像明镜似的清楚,这一页就算彻底翻过去了。

后面是自由配对互敬阶段,萧建军端杯逐一又单独敬诸位叔叔们各三大杯……

越到后面大家酒兴越浓郁,这样推杯换盏,相欢言笑,连萧建军不知道自己喝了多少酒,有点晕头转向。

包厢里已经放着六瓶空茅台了…

曾羽起身上了趟卫生间,乘秘书和司机们在外间吃饭,他拉上服务员,到外面总台自己刷了卡,悄悄把餐费给结了。

他是个上道的人。

……

一场本来会‘火烧连营’的广告风波,就这样莫名的戛然而止,偃旗息鼓。

滑稽的是,这些执法者还低头耷脑地向萧建军这边赔个不是,又是敬酒又是买单。

这江湖上的事,就是人情世故,说大能大,说小就小,还能颠倒乾坤。

关键在于要找对人,一切都是势在人为嘛。

到了十二月初,有关OTC目录的消息已经从内部传出,首批试行目录将于九七年元月一日起公开并执行,G公司的三个品种赫然在列。

这对G公司和程有福而言,这是一个值得庆祝的日子,正是由于萧建军的重生出现,使得G公司的产品的OTC目录,分别提前一年、二年。

而妇科Y颗粒,干脆就是零的突破。

这个对G公司的巨大贡献,程有福他们是生在福中不知福,只有萧建军是清楚的。

但这些焉能挑明了说?

当然不可能。

萧建军和公司市场部刘勇等,随后制定了一套详细的OTC市场推广计划,准备有目录公布之后,先在巴京市试点推广。

产品的广告宣传定位:纯天然肠胃动力药,血液清道夫,做一个健康美丽女人。

产品的广告宣传口号:家庭必备良药

产品的广告宣传媒介和方式:城市晚报,当地电视台;药店里的橱柜、橱窗广告,大堂内的招贴画,X展架

产品的外包装重新设计,把宣传定位内容和口号放入包装的醒目位置。

当然,这些所有的广告内容都经申报G市广告部门批准,拿到文告批文,然后又到京都市广告部门备案才全面执行。

随着业务全面开花,销售额突飞猛进,萧建军的事业达到一个新的台阶。

萧建军采用集团式推广模式,将广告推广重点放在市区。

张大林现在暗自欣喜,玛拉个巴子的,亏得老子慧眼识英雄,一年半前就善待于他,现在开始有回报了,而且是特大回报呵,嘿嘿。

陈刚也深受鼓舞,提成政策好了,决心痛改前非,重新做人好好做业务。

杨秀峰也有了大的长进。

高小瑛等新业务员,在萧建军的亲自培训和指导下,进步很快,现在都能独挡一面了。

还有冉世杰他们的西区,表现都不弱…

萧建军规定:

第二市场部的药品,除了大型连锁药店由公司直接配送外,其余各药店委托东区四部和西区中药材公司统一配送。

全场统一扣率,统一管理,及时结束了之前几年,市场到处窜货的混乱局面。

偏远郊区就釆用医药公司自然配送加返利促销模式进行。

推广内部政策公开,采用分级提成核算制,既提成与销量挂钩,销量越高提成比例越高,片区主管的管理费也是基础点+奖金的方式。

这一举措极大地调动了广大业务员的积极性和主观能动性。

销售技巧和要素采用定期分享交流的方式,让新员工能尽快成熟起来。片区内部对新员工采取传、帮、带的方式,让落后分子有人监督,不使他掉队。

为了培训更多的新员工能尽快成长,萧建军充分利用有限的空余时间,自己编制了一本培训教材《OTC市场操作手册》

这是G公司自成立以来,首部自编的实用型教材。

教材的使用得到京都市场的一致好评。

大区总监张佳丽更是赞赏有加,对他特别的认可,十分褒奖,完全是刮目相看。

总裁程有福也是暗暗称赞,准备用心将他培养成公司储备干部,再给予重任。

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