做药二十年

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第39章 一个行为准则

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吴玉茹忽地扑在他肩上,搂着他的脖颈,笑到花枝乱颤,实在是风情万种。

“小萧,真没想到你的智商和自制力会如此强悍,这跟你的年龄和阅历绝不相符。”

她没有生气,只是惊讶,还被他离奇幽默的回答给逗乐了,笑完之后直起身来肃然道:“走吧,咱们回雅座上去说吧。”

“吴姐请…”

剩下的很多话,都不需要再说什么,大家都是明白人。

世上有许多事如果一时间里冲动了,一旦招惹上了双方,就很难刹得住车。

也许,有些人开始都能信誓旦旦地认为,自己可以驾驭一切。

但男女之间的情欲,真的很难把控,远的不说,就像黄以讯和王曼丽他们那样,谁在驾驭?

吴玉茹也许不是真的爱上,或喜欢上眼前的萧建军,只是觉得这个漂亮男孩,太像自己的初恋情人了。

初恋情人就像一颗毒药,能瞬间爆炸,她冲动之下想发生些什么,回忆一下初恋时的那个韵味,这在情理之中。

还有,吴玉茹本属于热情奔放的漂亮女人,喜欢众星捧月那套把戏,老公的关爱缺失,让她有了失落感,她玩世不恭,也许是想在萧建军身上,测试一下自己的魅力指数吧。

总之,这里面很复杂。

但萧建军的坚忍冷静,虽然让吴玉茹微微有些挫败感,但内心却对这位二十一岁的男生肃然起敬。

在她心里,萧建军的形象变得成熟,是个有尊严的男人,而不是一个可以随意逗乐的漂亮男孩。

前世经历告诫萧建军,利益和情感切不可绑架在一起,尤其是非婚姻的男女关系。

其后果可能不仅仅让人很烦恼,剪不断理还乱的关系,最终会使情人变成仇敌,甚至于产生双方都承担不起的后果。

其实,对于萧建军而言,跟所有的利益关联人,无论男女,都能保持若隐若现的暧昧关系,尽量做到游刃有余,这是他今后必须坚持的一个行为准则。

只有这样,他今生想要达成的目标,才能实现。

……

二十天的药店销售实习,总算是结束了,下一步萧建军就要进入他梦寐以求的单飞阶段。

萧建军通过不断观察、琢磨,向张大林零敲碎打的询问,加上前世对药品行业里的信息和政策的了解,他总结出来在药店做药品推广的几大要素:

一,药店拜访的主要内容:

除了帮着打扫药堂卫生等,投其所好的感情热络之外,主要检查和整理,药店内壁柜和台柜里的产品陈列布置;易拉宝展架的位置和损坏情况。

了解和统计药品零售情况,顾客反馈意见以及柜台营业员的推介情况。

药店拜访不仅仅是检查和整理柜台的产品陈列,关键点在于需要跟药店内的店长,柜台长及其每位营业员搞好关系,沟通聊天,帮着做些服务工作等等。

经常小恩小惠,夏天酷暑里买个西瓜,买上几支雪糕;秋冬里买点开心果等零食。

这些都是低成本投入,但回报往往较高,这是药店拜访或促销的重点内容。

如果这些拜访工作做得不到位,产生的负面后遗症就会变得很严重。

你会发现,药房柜台上自己的陈列品不见了;醒目位置的广告展架被别的厂家给占了;营业员对你爱搭不理的,不乐意推荐你的药品,或说她老是忘记推荐。

二,促销手段:

一个药店里,同类产品的厂商们,他们一样都在做药店促销,你有手段他更有招数,八神过海各显神通,竞争实际异常激烈。

当然,现代社会都讲究经济效益,物质刺激提高营业员的积极性是重要手段之一。

为了提高营业员推广本公司产品的积极性,她们每推荐一盒药出售,要给她们一定比例的推荐费。

这是行规,大家都在这样做,你不这样就会被抛弃。

之于每盒给多少推荐费,则由业务员自己来决定,给多了自己就少,给少了量又上不来。

如何去把控?这本身就是一门学问。

萧建军紧跟张大林二十天,每天可以说形影不离。

但张大林平时对业务方面的话语不多,当萧建军问及他时才回答,有点像挤牙膏,这很好理解。

俗话说:师傅领进门,修行在自己。

古往今来,师傅对徒弟的授艺上都有所保留,就怕以后镇不住徒儿。

而张大林和萧建军,他们只是相处二十天的同事?

张大林不可能把自己一年多来,逐渐积累并总结出来的销售心得,一股脑儿地无偿奉献出来。

人都有私心一面,张大林不是什么圣人,他瞧得上萧建军,已经算是够慷慨的了,估计在做药行列里,还很少有此觉悟的人吧。

关于这方面,萧建军自然是心知肚明。

在他的心里,也早已把张大林,作为自己今后的团队核心来看待。

明天结束实习,以后就是单打独斗,但萧建军觉得有些要点,还不是很清楚,或者说不太明白。

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