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第493章 凭实力拿下合作

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苏染从容一笑,给他们画大饼。

“我们恒信这次考虑和你们合作,不仅仅是想帮你们XMZ卖东西,更是因为我们可能会是你们公司在亚洲区的大买家。”

“我们恒信在全国大城市有分公司和工厂,在港城和国外也有分公司,如果能成为你们亚洲区的经销商,更方便我们采购你们的产品。”

“第一个采购订单肯定不低于二十万美元。”

不是求着合作,而是给你送生意。

这张大饼勾得穆勒和下属们不自禁放下咖啡,坐正倾听。

“哦,你们要买什么?”穆勒饶有兴趣问。

苏染从包里拿出一份设计稿,在他们面前晃了晃就收起来。

“我们公司准备开发高端玩具市场,销售出口全世界,需要很多精密的配件,目前已经有本地的科研所愿意配合我们生产零部件,不过,考虑到我们的市场包括欧美地区,希望部分零部件来自高端品牌厂家,增强我们产品的质量优势。”

穆勒有些警惕问:“你们这些配件买回来,不会用于军工领域吧?我们政府是不允许我们把高端零部件卖给你们军方的。”

苏染淡定确定道:“放心,我们买你们的配件不是军事用途,而是专门用于组装玩具,我们要研发乐高和变形金刚那样的高端玩具。”

穆勒还是有些疑虑,“你怎么会想生产这种高端玩具,据我所知,你们国家很多人才刚解决吃饱饭的问题,你生产这么高端的玩具,估计在国内卖不出去吧。”

苏染轻轻一笑,神情自若。

“因为我现在是三个孩子的母亲,我有两个儿子一个女儿,他们激发了我开发母婴市场的想法,随着全球人口的增长,未来儿童服装,儿童玩具都会是爆发性的市场,我们公司现在有服装产业,而且已经出口欧美国家,如果玩具行业做起来,也能获利颇丰。”

“哦,你都结婚了?”众人惊讶之余,对她更信任了几分。

已婚的人搞事业肯定给人感觉更沉稳。

“是啊,我这是提前给孩子们创业。”

“只要我研发的玩具有助于孩子们开发智商和手动能力,我想很多父母哪怕省吃俭用也会舍得给孩子们买衣服买玩具。”

苏染话题一转,问穆勒,“穆勒先生,如果你的孩子想要买益智玩具,你应该会舍得买给他吧?”

“舍得。”穆勒笑答。

苏染继续道:“我们公司会先拍科幻电影,到时候对应的高端科技玩具就会上市推广。”

“当然,我们也要考虑产品成本,希望你们XMZ给我们供应的配件价格一定要优惠。”

苏染手势一指苏旭华,“这位是我们本地科研所的代表,他们已经能给我们提供不少配件。”

苏旭华点点头,对苏染说:“希望苏总把大订单下给我们,我们的价格肯定比XMZ的有优势。”

陆衡也适时以助理的身份劝说苏染:“苏总,研究所报上来的价格确实很实惠,可以帮助我们控制产品成本,争取更多中低端市场。”

虽然他们之间说的是中文,但已被那个港城翻译一字不漏翻译给穆勒听。

这也是苏染的故意为之。

穆勒没想到竞争对手居然坐在对面。

不悦道:“苏总,你怎么会请我们的同行一起参加这次商谈?”

苏染直白说:“我这是想让你们知道我们有备选项,即使你们不考虑和我们合作,我们也有其他供应商。”

这份自信和底气,让他们脸上神情微妙。

那肯定要争一争啊。

穆勒用英语问苏旭华,语气轻蔑:“你们研究所研究出了什么配件供应恒信公司?”

苏旭华便专业地列举了几种精密弹簧片配件,几号轴承,机电,继电器,遥控器以及雷达等等。

当然,他尽量把型号说得小一些,符合玩具配件标准。

穆勒不信,或者是试探,“你吹牛吧?就你们国家的研究人员,能研发出这么精密的配件?”

妹妹那么能干,自己当然不能怂。

苏旭华斜睨穆勒,自信道:“你们不要看不起我们,二十几年前我们国家都研发出氢弹核弹,卫星也上空了,怎么这种小东西会搞不定。”

穆勒被反击后,脸色变了变,果断对苏染道:“苏总,这些配件我们都能提供,以我们公司的品牌,肯定可以帮助你们的产品打入高端玩具市场。”

苏染却不着急了,问,“刚才那几款产品,你们的价格是多少?”

穆勒怕竞争不过,赶紧报了出厂价。

苏染当即让陆衡记录下单价,要他做价格对比。

陆衡若有其事记录下来。

拿给苏旭华看,苏旭华随手写上自己的报价。

陆衡对比后,向苏染汇报,“研究所的价格比XMZ的便宜十倍。”

苏染听完,皱眉不语。

穆勒马上道:“你们的玩具要是用上我们的配件,一定会有欧美客户,我们的品牌享誉全球。”

苏染这才点头:“行,那我们今天就签订合作协议吧,接下来我很忙,不一定还有其他时间和你们谈合作。”

穆勒点点头,立即让他的秘书起草XMZ亚洲区经销授权合同书。

不消一个小时,双方就签订了合作,谈定合作细节。

苏染也当场给他们下了一个二十万美元的订单,给他们一点甜头。

双方欢喜合作,就在恒信的食堂吃商务餐。

内部食堂是自助餐,干净卫生,菜品丰富,完全是欧美餐厅标准。

更是恒信的实力展现。

穆勒满意而归。

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