让利？意味着陈东可以不斤斤计较，大方地让双方实现共赢。
他在心里盘算着三个筹码，转眼就到了和顾盼约定的时间。
马国良还是照常跟在陈东身后，两个人今天都特地装扮了一下，在公众场合露面，还是需要得体一些。
顾盼这个人物，不像那些商业场上大名鼎鼎的大佬，他就是个负责供货的小人物，但有自己的成就。
而且，目前在陈东的计划里，顾盼是不二人选。
今天这次的见面会谈，其实陈东是非常在意的，他必须要一举拿下。
顾盼带着人先到了会议室，陈东随后带着一行人赶到，双方互相客气地颔首示意。
“顾老板，第一次见面，很荣幸。”陈东率先开口。
“我们不如长话短说吧，我这人不喜欢兜圈子，这次邀请你是想和你谈谈生意上的事情。”
顾盼听到这话，点点头，眼睛微微一眯，陈东瞧见了，不由得在心里头感叹一句，嘿，还真特么像个狐狸，会盘算！
“你也知道，我的超市马上要投入运营，要想在市场上占得一席之地，我需要大量的商品。”
“整个彭城，要说供货商，你说自己是第一，没人敢说第二了吧？”陈东笑说。
马国良站在一旁，沉默，他一般都只在必要的时候才开口。
老板说话，他听着就好。
“不敢不敢，陈老板谬赞了！”
“不过我手上确实有非常多的渠道。”
顾盼赶紧应声恭维一下，假意谦卑。
他也不是个傻的，眼前的陈东，那可是时常出现在时报上的人物，据说现在身价已经到了几个亿的美金，顾盼多少有点崇拜陈东的。
马国良开口说：“我们调查过，否则也不会贸然和您谈合作。”
事实上，马国良早就告诉过陈东，在顾盼的手上有好几条供应链，一方来自农户的作物，一方来自工厂的专业生产，一方来自进出口的洋货，甚至他还有自己的歪门邪道，比如二手市场上的畅销产品。
总之，基本上属于是，陈东需要什么，他就有什么。
若非陈东先前就看中了顾盼坐拥的全方位产品品类供应，他也不至于敢给顾盼留着三个筹码。
“在合作之前，我们要声明，交易采用的是承兑汇票的形式，我们不会支付现金或支票。”马国良将文件递给顾盼。
“承兑汇票？！”
听到这话，顾盼果然惊讶了一下，立刻表现出犹豫的神色。
他们这种小本买卖，能获得现金，明码标价现买现卖自然是最好，承兑汇票算啥？
那就是个渺茫的终点，什么时候能拿到钱谁说了算？
果然！
陈东比较忧虑的就是这种支付方式，恐怕很难让顾盼接受。
“我们需要一个月定期定量，稳定不间断地供应所需商品，各项数据和清单都会按照实际情况呈交给你的部门。”
“这是运营初期，我们根据交通位置，市场影响力，市中心人流量，人均消费水平等等因素制定的首批商品采买量。”
马国良又从自己的文件袋里掏出一叠纸张，交给顾盼浏览。
他一边看一边瞪大了自己的瞳孔！
这什么？！
这一笔笔订单上，包括了日常生活用品，休闲零食，家居类用品，机械设备等等各方面的品类，每一件商品背后都标有数量。
陈东要采购的休闲食品类，一个月的批次金额就达到了100万rmb！
这加把劲都快赶得上自己一个月所有供货销售额的量了！
更何况还是不包括其他种类商品的进货量。
看着顾盼皱眉惊愕，眼神犹豫，马国良开口问：“不知道顾老板手底下的供应链，能不能供应得起我们所需要的货？”
这也是一个关键问题。
陈东担心的因素很多，其中之一就是如此。
虽然顾盼已经是鹏城内数一数二的供应方，他代理的商品量很大，但其实还有比他更会做事，更想赚钱的商户。
顾盼只是各项数据指标综合起来，最符合陈东预期值的，但单拎出来生产效率和供货数量，顾盼不是鹏城内的首霸。
“供应倒是没什么问题，无非是我需要调度一下生产的重心，然后合理分配调货比。”顾盼摸着自己青涩的胡茬，翻看自己手上有好几页的文件。
他只觉得自己越看越迷糊。
不由地在心里感叹，陈东是真有钱，真敢干！
占地八千多平方米的复式商场，光是建设都要花不少钱吧？
尽管顾盼不涉猎房地产，投资，金融这方面的知识，但他也能猜测到不少。
“所以，顾老板也就是说，现在你对我们的合作，唯一产生的问题就是关于支付方式，对吧？”陈东总结问。
“是。”
“你们应该知道，承兑汇票…咳咳，意味着我们或许要自掏腰包垫付生产成本。”
“如果中后期，你们圈钱跑路了怎么办？”
商场做不下去，没有了盈利，他们的商品已经走上供应渠道，最后交到陈东手上才能拿到费用，如果在这之前，陈东就跑了。
那他们不是亏大发了？！
“银行承兑汇票就是我们的诚意，你总不会认为银行也没有保障吧？”
毕竟这里头确实涵盖2000万的资金。
陈东表明自己的态度。
他需要一家能担得起事的供应方，来支撑自己商场的运营。
顾盼有些为难。
银行承兑汇票的确不担心拿不到钱，可时间成本是实打实的。
这就意味着，所有的货款全部压在他的头上。
但他也舍不得这笔生意，要是真的成了，可远比现在小打小闹要好得多。
陈东：“不过顾老板的担忧我们也可以理解，这样吧，您好好思考一下，我们给出十足的诚意，愿意让利。我们会多支付进货成本价的百分之十。”
什么？！
顾盼闻言，瞠目结舌了。
但他心中明白，陈东之所以敢这么做，一是因为他有底气，二是因为他胆子大。
敢拼搏才会有如今的成就。
抓住一丝机会就要迎难而上的勇气才能成功。
百分之十对于陈东来说，是蝇头小利罢了。
他仔细盘算了一下，商场的大规模是极其有利的条件，日后生意做大，其中的利润不计其数，没必要在意目前的些许成本。
还是那句话，有舍才有得。
......
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