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第250章 妙啊

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“轩子哥,我可是听说了,小王那边要给采购的客户返利。10%呢,按月返,这可是不少。”

第二天上午,在外边溜达了一圈的英子跑了回来。

“厉害啊,这么高级的情报都被你给摸出来了?”陈云轩有些诧异的问道。

“嘿嘿,还记得上次你带我去选店不?我就把上次的套路用到了这上边,跟着聊呗。”英子笑眯眯的说道。

“不过给我的感觉吧,好像有些摊主有些动摇了。打算继续跟小王混,跟你死磕到底。毕竟现在的生意就算是有了一些影响,到时候加上返利的钱,应该也够支撑。”

“不得了,小王这是出了一个妙招啊。”陈云轩感慨了一句。

“不至于吧?就这么个小手段,就把您老人家给难住了?”英子诧异的问道。

“他这个妙招是真的好,最起码在一定程度上来讲,跟这些摊主们表明了立场。”陈云轩笑着说道。

“哪怕归根结底,还是价格战。只不过这个‘妙’可不是对他来讲的,而是对咱们来讲的,挺有意思。”

“大轩子同志,我又不是你们这些老狐狸,你就不能把话说得明白一些。”英子有些无奈的说道。

“都别说你了,我都没听懂呢。”边上的萧晚晴也是有些无奈。

因为这个问题,她也看不透。

“其实就是很简单的事,早前我就说过,价格战是一把双刃剑。”陈云轩笑着说道。

“这个我可以理解,长期来讲,对于利润的影响会很大。可是在短期内,他还是能够占据一些优势的吧?”英子问道。

陈云轩点了点头,“正常的情况是这样,但是也得具体情况、具体分析。就说这些煎饼果子和凉皮,其实利润看似很高,也并不是很高。”

“咱们在核算成本的时候呢,往往都会少核算一个,那就是人工成本。因为是自己给自己做工,所以就忽略掉了。”

“再有的一个情况,就是这个买卖啊,可不像麻辣烫那样的竞争。麻辣烫的食材,很多都是能够存放的。”

“但是不管是煎饼果子还是凉皮,这些食材存放的时间都比较短。所以今天那些没有卖出去多少的摊主,他们明天肯定是接着卖。”

“咱们的煎饼果子和凉皮就会对他们造成持续性的冲击,所以他们采购的食材肯定是会有一部分不好处理的。”

“可是这也没啥大影响吧?”英子皱起了眉头。

边上的萧晚晴倒是似有所悟。

“看起来没啥影响,但是却能够形成鲜明的对比。”陈云轩接着说道。

“并不是所有人都能跟小王一条心,有些人会选择投靠咱们,从咱们这里采购,挂咱们的招牌。”

“那些为了这么点返利的人选择跟小王混,这就是鲜明的对比了。而这个返利看着多,却是按月返的啊。”

“猛一听,好像利润很大。实际上呢?能够真正坚持到一个月的摊户有几个?到了那个时候,矛盾就凸显出来了。”

“所以小王看似能够通过利益拴住这些摊主,实际上也就是几天的时间而已。到时候摊主要么直接选择跟咱们合作,要么就会跟小王的人商量返利的事。”

“肯定是会造成一些不愉快吧,到时候小王那边的口碑也就传出来了。影响的可不仅仅是小摊的声誉,还会有他麻辣烫店的声誉。”

“呃……,能够有这么大的影响?人家小王不是说了吗,按月返。”英子皱眉说道。

“哎……,小王想要捉弄人心,却忽略了人心。”萧晚晴叹了口气。

“能够做小摊生意的人,都是生活比较苦的。在他们的眼里,几块钱也是钱啊。小王如果硬扣着不给,他们应该也会找一些别的理由。”

“尤其小王他们给提供的食材又不是那么好,这才是造成他们的煎饼果子和凉皮卖得差的主要原因。”

“而且这个货那么诡计多端,你觉得他会错过这次的机会吗?即便是没有事,也得被他给鼓捣出事来。”

“哎……,知我者月月也。”陈云轩也装模作样的感慨了一句,顺便还竖起了大拇指。

“瞎扯淡,但是你要注意点影响啊。”萧晚晴提醒了一句。

“小王可能不敢明目张胆的对待咱们,对于这些人他可不会手软。你还想着给他们留口饭吃,咋也不能因为这个事让他们受到伤害吧?”

“放心吧,这个我有分寸。”陈云轩笑着点了点头。

“所以啊,你也不能偷懒了。咱们麻辣烫店的经营必须得整上去,对小王形成了双重打击之后,那就很轻松了。”

“我估摸着啊,凭借着小王的心气儿,肯定承受不了这么大的失利。毕竟这仅仅是咱们竞争的真正开始,也算是给了他当头一棒。”

“要是这样可好喽,他早点败,咱们也能早点赚钱。”英子点了点头。

“你也成了小财迷啊。”萧晚晴打趣了一句。

“那有啥的,咱们又不偷、不抢的,凭借的是咱们的真本事在赚钱。”英子理直气壮的说道。

“那个啥,麻辣烫店开业的时候,我也去店里当服务员去。别的活干不了,这个我还是能胜任的。”

“那必须的,一天十块钱的工钱,还管吃喝玩乐咋样?”陈云轩笑着问道。

“中。”

英子乐得是眉开眼笑。

十块钱对于别人来讲,这也是不少的工钱呢。但是对于她来讲,还真就不算啥。

之所以这么开心,还是因为贪玩。

“爸爸、爸爸,朵朵也当服务员。”

边上的朵朵听到了好玩的,也凑了过来。

“我的天,你给我当服务员,爸爸还得赔钱呢,都不够你一天吃的小零嘴。”陈云轩笑着说道。

“赚钱,吃肉。”

让大家都没想到的是,小家伙还一本正经的解释了一句。

“妥了,财迷又多了一个。”英子乐呵呵的说道。

“那必须的,就得把这个优良的家风给传承下去。晴晴啊,是不是这么个道理?”陈云轩乐呵呵的问道。

“一边待着去,问我干啥?懒得理你。”

萧晚晴丢过来一双白眼球。

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