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第36章 载入史册的会晤

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马风好奇问道:“乌厂长,恕我直言,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的。船这种东西,都是大宗的工程项目,靠这种展销会怎么卖得出去呢。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡,忍着苦,诉苦地叹了口气:“我们厂是造中型船为主,几百吨到几千吨,原先主要面对渔业客户,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客货轮,不过订单也经常吃不满。

你不搞渔业不知道,农业部渔业厅,今年在讨论一个文件,虽然还没正式下发,但圈内人都知道讨论稿内容的。说从1995年5月1号开始,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期。还要从明年开始,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率,防止过度捕捞损害可持续发展。

这个文件的风声一下来,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子,人家宁可毁约损失一部分定金的,都不在少数。我也是死马当活马医来,广交会看看。

就算外商不买,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意,也是好的——国家文件已经驳回了,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策。

另外么,就算整船卖不出去,能卖点船用装备的库存,也是好的,比如各种专业拖网、卷扬机,还有船用冷库、鱼舱增压换气设备。这些装备,广交会上应该有外商会感兴趣的。”

“原来还有这么多门道,我是新人,听乌厂长这番话,着实涨了不少见识。”马风听完后,恰到好处地表示了一下恭维和同情。

乌经纬嗤了一声:“马科长这就客气了,听说你可是高材生,大学老师出身。”

马风:“别介,自家情况自己知道,不瞒你说,要是倒退半年,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语,一边还自己开了个翻译社,接点私活。也是想看看自己有没有从商的本事。

结果,好么,那翻译社一直赔钱,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖,赚点差价补贴翻译社的亏空。我算是看清楚了,我这辈子就不是做生意的料,能给你们做生意本事的人提供提供服务,就不错了。

这次部里找个东海籍的科员,来陪东海参展团服务,也是看我摸爬滚打过,对行情比较熟,给我个机会混混呗。”

两人各自说着自己的难处,不由长吁短叹。

“别说这些有的没的了,吃得差不多了,就去找点外商搭讪吧。”马风抹抹嘴,决定振作起来。

乌经纬正要回答,却突然听到自己的手机响了。

马风立刻露出一个羡慕的表情。

那可是小两万一台的大哥大呀!到底是国企大厂的厂长,真有面子,连大哥大都配得起。

“我这辈子,再奋斗两年……三年!我也要买得起自己的大哥大!”马风在心里暗暗立志。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句,然后挂了。

他擦擦嘴,跟马风说道:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友,前些日子就跟我打过招呼。知道我今天到,约我回去聚聚,可能真有外单能做,他们就在白天鹅。”

马风好奇道:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊,你们一家船山的船厂,这不名声都传到外国去了。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑:“是个南洋小国的客人,兰方群岛的,说实话还没我们一个县人多呢,也不用太当回事儿。”

马风:“那乌厂长你先回去忙正事儿,我就不耽误你了。”

乌经纬一把抓住:“诶,别急,也不知道对方说中文还是说英语,马老弟,你跟我一起会会,要是对方说中文没问题,那你就在旁边喝茶吃东西,反正晚上也没事儿。

要是对方说英语,那就要多仰仗你帮忙了,事成之后另有感谢。兰方群岛虽然听说是华人为主,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国。万一来个假洋鬼子,我也不知道怎么应付。”

马风:“那就一起回吧,我也跟着涨涨见识。”

乌经纬和马风打了个车,迅速转回白天鹅宾馆,找到徐锋定的包厢号,然后就进去寒暄。

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