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第1111章 各退一步

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可惜,有这种眼光和决心的人不多。

如果斯普林特公司真的有这种人才,也不会渐渐走向落寞,由孙正义来接盘了。

真正的优质资产,外国人其实很难在美国买到,因为本土财阀又不缺钱,除非他们看不上。

在外面奔波了几天,一圈谈判下来,虽然很累,但徐良基本摸清楚了各家电信公司的情况,包括管理层的眼光、水平,对昆仑手机的真实看法等等。

掌握了这些情况,接下来他们可以做出合作的抉择了。

回到昆仑手机硅谷办公室,徐良立即和高管们开了一个闭门会议。

“这一圈谈下来,和我们预估的一样,合作优先级依次是威瑞森、T-Mobile移动、斯普林特。”

雷俊顿了顿,看着徐良,又补充了一句。

“考虑到斯普林特本身的困境,以及给出的条件,这家公司可以直接排除了。

而且这家公司网络信号稳定性最差,与他们合作的话,昆仑手机用户要是三天两头抱怨,可能还会影响到我们品牌声誉。”

徐良点头,雷俊的担心不无道理,挑选合作伙伴是需要非常慎重的,而且他们是新品牌,打响第一枪至关重要,所以他才专程走了一趟,争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。

思索了几秒,徐良继续道:

“斯普林特就直接排除吧,现在讨论剩余两家公司。”

“威瑞森和T-Mobile对于补贴的力度态度大同小异。”

雷俊剖析道:“如果选择规模更大的威瑞森合作,昆仑手机美国地区的销量,网络稳定性会强于T-Mobile一筹。

而如果选择T-Mobile,意味着打开美国市场的同时,也打开了半个欧洲市场。”

“那肯定选择T-Mobile合作啊,我们后年100万部手机出货量的任务,还得指望欧美市场。

选择T-Mobile,我们只需要把T-Mobile没有覆盖的俄罗斯、乌克兰、波兰等东欧国家拿下,就算是完全覆盖了北美和欧洲两大市场。

这是最快捷、最便利的方式!

我们在销售渠道的短板也会以最快速度补齐,与苹果在接下来的竞争中,不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”

说话的是昆仑北美分公司CEO周鹏。

雷俊点了点头,“选择T-Mobile就是这点好。

他们在美国地区网络信号差,也只是相较于ATT和威瑞森两大巨头而言,还没差到不能用的程度。

但有个长远的问题,T-Mobile部署3G比较晚,是四家美国运营商部署3G最慢的一家。

根据爱立信和T-Mobile披露的合作来看,T-Mobile3G网络将会在2007年开始商业运行,2008年网络将基本成型,全部完成则要等到2009年。”

雷俊扭头看向徐良,说道:“下一款手机我们要推3G版,如果选择T-Mobile合作,那些没覆盖3G网络的美国城市,当地用户可能不会选择我们的手机。

当身边朋友都拿着iPhone,体验着3G上网冲浪带来的快感,而昆仑手机用户却还只能使用2G或者2.5G网络。

没有对比就没有伤害,这会给用户造成一种昆仑手机不行的印象。”

徐良点头,“你说的对,除了3G网络覆盖率外,其实还有个问题。

我们把美国、西欧两大块市场都交给T-Mobile的话,你们不觉得会尾大不掉吗?”

雷俊、周鹏等人深思片刻后均点头。

徐良微笑说:“把全球分成一块块细分市场,每块市场选择两家及以上的代理商,才可以让代理商们互相追赶,保持一种良性竞争。

如果只有一家代理商,除了会产生惰性外,还会反过来威胁上游手机企业。”

听完徐良的长远布局,雷俊觉得老板考虑得非常到位,深谙传统文化中的制衡之道。

“可是现在我们没有办法签署多家代理,只能独家代理。”雷俊说道。

徐良点头,“这我知道,电信公司又不是傻子,他们就指望一款畅销的手机提升、增加他们的入网用户数量和单个用户平均收入。

这种多家代理的协议,眼下也就只能是想想,因为我们还没拿出销量,证明自身的价值。

但是在未来,这并非是一件不可思议的事。”

雷俊点头,道理很简单,就是你未来足够牛逼的话,你可以反客为主。现在不牛逼的话,就只能当客人,老实一点。

“那我们合作就敲定威瑞森?”雷俊问道。

徐良微微颔首,做出了最终决定。

他并不喜欢詹姆斯那个老头子,但生意和个人情感不能混为一谈,从多个角度分析,威瑞森都是昆仑手机眼下最理想的合作对象。

老头装腔作势,喜欢拿捏,其实也很正常。

因为威瑞森在美国的地位就跟国内的移动、联通差不多,一年营收高达近千亿美金,位列世界五百强的前五十名,美国五百强的前十几名。

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