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第19章 来自欧洲的大订单

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所谓 COD 贸易方式,就是国际贸易中的一种交割方式,即货物到达目的地后,买方在提货时付款的贸易方式通常被称为 “货到付款”(Cash on Delivery, COD)。这种贸易方式要求买方在收到货物时支付货款,这可以为卖方提供一定的保护,确保在货物交付后能够收到款项。不过,这种方式可能会增加物流和交易的复杂性,因为需要确保货物交付和付款的同步进行。

“那咱们快回去吧!”贾晓臻听完后,他心里有了底。回到会议室,他继续问朱汉腾道::“那现在问题你认为出在哪里呢?”

朱汉腾微微红了一下脸,心中颇有些不自在。松江市外贸公司新出台了一项规定,在国际贸易谈判时,要求质检部在业务可行性、产品质量等业务部门认为需要质检部帮助把关的方面进行协助。小朱却觉得这实在太麻烦了,在他看来,这样的规定可能会导致一些客户的流失。

朱汉腾与同事贾晓臻共同约见了客户比尔一次后,便按捺不住心中的急切。他心想,不能因为这新规定就耽误了这么好的业务机会。于是,小朱背着贾晓臻,自己又单独约见了比尔两次。在这两次见面中,朱汉腾凭借着自己的口才和对业务的熟悉,成功说服了比尔。很快,他们便草签了这个订单,并约定比尔到松江市产地参观后正式签订合同。

这个订单对朱汉腾来说意义非凡,这可是他的第一个对欧洲市场的百万大单。当比尔如约来到松江市时,朱汉腾心中满是兴奋与自豪。他觉得自己在公司里终于可以扬眉吐气了,这个大单让他很有面子。

为了尽地主之谊,朱汉腾热情地陪着比尔。他们出入各种高档餐厅,品尝着松江市的特色美食。在餐桌上,朱汉腾频频举杯,与比尔开怀畅饮。比尔似乎也很享受这样的款待,来者不拒,一杯接着一杯。

“比尔先生,很高兴能与您合作。来,干杯!” 朱汉腾满脸笑容地说道。

比尔也举起酒杯,笑着回应:“朱先生,我也很期待我们的合作能够顺利进行。”

就这样,在松江的那几天,比尔天天喝得醉成一团。他的随从开布缇在一旁不知所措,几次想要劝阻比尔,但都无济于事。

“先生,您不能再喝了,这样会影响我们的行程。” 开布缇焦急地说道。

比尔却摆了摆手,其实比尔有自己的小九九,但表面上还是装作含糊不清地说:“没关系,今天高兴。”

朱汉腾看着醉意朦胧的比尔,心中也有些担忧。但他又不想扫了比尔的兴致,只能继续陪着他喝。然而,他却没有意识到,这样的过度款待可能会给后续的合作带来一些意想不到的问题。

随着比尔在松江的日子一天天过去,朱汉腾也开始反思自己的行为,他不知道这个百万大单最终能否顺利签订合同、是否能够成功收汇,心中不禁涌起一丝不安。

贾晓臻记得非常清楚到花生产地加工厂看厂的那天,阳光洒在宽敞的加工厂院子里,空气中弥漫着花生特有的香气。贾晓臻、朱汉腾带着比尔和开布缇走进松江市岳山花生加工厂。

比尔眼神中带着一丝漫不经心,显然还未从连日的酒意中完全清醒过来。贾晓臻看着比尔,严肃地说:“比尔先生,现在我们来到了我们的花生产地加工厂,这里生产的花生品质非常高,希望你能认真查看。”

比尔打了个哈欠,随意地应道:“好吧,那就看看。”

他们走进加工车间,机器的轰鸣声中,工人们忙碌着在筛选、包装花生。岳山花生加工厂厂长辛荣华拿起一把花生,递到比尔面前,说:“比尔先生,你看,这是正宗的岳东花生,非常有名气,响誉北美市场,您看这些花生颗粒饱满,色泽光亮,没有任何瑕疵。”

比尔接过花生,在手中把玩了一下,不置可否。贾晓臻又指着旁边的质量检测设备说:“我们有严格的质量检测流程,确保每一颗花生都符合标准。”

比尔微微皱了皱眉头,目光在那些颗粒饱满的花生上流转,说:“看起来还不错,但是你怎么保证这些花生在运输过程中不会出现问题呢?毕竟从这里到欧洲,路途遥远,各种不可控的因素实在太多了。”

贾晓臻微微一笑,神色从容地耐心解释道:“比尔先生,您放心。我们公司在包装和运输方面有着丰富的经验。我们会采用专业的包装材料,这种材料具有防潮、抗压、防震的功能,可以确保花生在运输过程中不受潮、不受损。而且,我们的运输团队都是经过严格培训的专业人员,他们会根据不同的路况和天气情况,采取相应的措施,确保货物安全到达目的地。此外,我们在合同中也会明确规定质量保证条款,如果出现问题,我们会负责到底,绝不推诿。”

比尔听了贾晓臻的解释,陷入了短暂的沉默。他在心里仔细权衡着利弊,思考着贾晓臻的话是否可信。过了一会儿,他缓缓说道:“好吧,我相信你们。但是我还是要带一些样品回去检测一下。”

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