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第132章 艰难谈判

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(1)

到达供应商处,李逸和苏浅悦在伙计的引领下,穿过长长的走廊,走进了会议室。

刚一进门,他们就感受到了一股压抑的气氛。

对面坐着的供应商老板,正翘着二郎腿,眼神轻蔑地看着他们。

那老板穿着一身华丽的锦缎衣裳,手指上戴着硕大的戒指,一副目中无人的样子。

李逸深吸一口气,努力让自己镇定下来。

他站起身来,双手恭敬地捧着精心挑选的样品,开始详细介绍陶瓷厂新样品的特点和市场前景,声音沉稳有力:“老板,您看我们这些样品。”

说着,他将样品轻轻放在桌上,拿起一个花瓶,“这花瓶的质地细腻温润,您摸摸看,就像婴儿的肌肤一般。

我们采用了新的烧制工艺,使它更加坚固耐用。

再看这图案,是我们工匠精心绘制的,融合了当下最流行的元素,无论是色彩搭配还是线条勾勒,都比以往有了很大的提升。

而且,我们已经联系了不少大客户,像城里最大的瓷器行,还有几家贵族府邸,都对我们的产品很感兴趣,订单数量十分可观。

随着我们不断改进工艺和设计,未来发展潜力巨大。”

苏浅悦也站起身,展开手中的发展规划资料,有条不紊地说明陶瓷厂未来的发展方向和订单预期,眼神坚定自信:“老板,我们陶瓷厂有着明确的目标和规划。

我们打算在半年内推出至少三款全新设计的陶瓷系列,满足不同客户的需求。

我们还计划拓宽销售渠道,不仅在本地销售,也要将产品推广到周边城市。

只要原材料供应稳定,我们一定能在市场上占据一席之地。

与我们合作,对您来说也是一个难得的机会。

您的优质原材料能让我们的产品更上一层楼,而我们的发展也会给您带来源源不断的生意。”

供应商老板听着,脸上依旧带着傲慢的神情,他起初不为所动,依旧坚持苛刻条件,言辞强硬地说:“你们说得好听,可谁知道以后会怎么样?

我只看眼前的利益,没有足够的保障,我是不会轻易合作的。

我在这行做了这么多年,见多了你们这种空口说白话的。

说不定哪天你们就倒闭了,我的货卖给谁去?”

李逸心里一紧,但仍保持微笑,继续说道:“老板,我们理解您的顾虑。

如果您担心货款问题,我们可以先支付一部分定金,剩余货款在收到货物后的一个月内结清。

而且,我们可以签订合同,如果我们违约,愿意承担高额的违约金。”

苏浅悦接着说:“我们还可以为您提供独家供应权,在一定期限内,我们只从您这里采购原材料。

这样您就不用担心我们会突然转向其他供应商,您的利益能得到最大程度的保障。”

供应商老板微微挑了挑眉,似乎有些心动,但还是怀疑地说:“哼,你们拿什么保证?

这些话谁都会说。”

李逸和苏浅悦对视一眼,他们知道,要想打动这个傲慢的老板,还需要更多的努力。

他们没有气馁,继续寻找着突破点,准备用更有力的理由来说服供应商老板改变主意,达成合作。

(2)

苏浅悦见供应商老板依旧心存疑虑,微微向前一步,诚恳地说道:“老板,我知道您对我们陶瓷厂有所顾虑;

这也怪我们过去的确经营不善,管理混乱,导致产品质量参差不齐,对外造成了负面形象,这点我不否认。”

她微微低下头,脸上带着一丝愧疚。

但很快,她又抬起头,眼神中充满坚定:“但现在不一样了,如今是由我来负责经营陶瓷厂。我接手后,进行了全面革新。

我们重新整顿了管理团队,严格把控每一个生产环节,从原材料的筛选到最后的成品检验,都制定了全新的标准。”

她拿起桌上的一个样品,接着说:“就拿这个样品来说,我们的工匠们都经过了严格的培训,现在工艺精湛,每一个细节都处理得恰到好处。

我们还在设计上大胆创新,融入了更多时尚元素,市场上对我们的新样品反馈非常好。”

“而且,我们现在订单不断,客户对我们的信任也在逐渐恢复。我们已经与好几家大客户达成了长期合作意向,只要原材料供应跟得上,我们的产量和质量都能有更大的提升。”

苏浅悦的声音沉稳有力,她的话语中充满了自信。

李逸在一旁点头表示赞同,补充道:“老板,我们是真心想要改变,想要把陶瓷厂做大做强。我们也希望能找到像您这样优质的供应商,一起长期合作,共同发展。

您要是愿意给我们一个机会,一定不会失望的。”

供应商老板听了他们的话,眼神中闪过一丝犹豫,他似乎开始重新审视眼前这两个年轻人和他们的陶瓷厂,手指轻轻敲击着桌面,思考着是否要改变自己的决定。

李逸和苏浅悦并没有因为供应商老板的强硬态度而气馁。他们相互对视一眼,那一瞬间,彼此从对方眼中看到了信心与鼓励。

李逸心想:“我们不能放弃,一定要让老板看到我们的诚意。”

苏浅悦也在心里默默给自己打气:“加油,我们一定可以的。”

李逸诚恳地对供应商老板说:“老板,我们理解您的顾虑,毕竟在商言商,您要考虑风险。但我们陶瓷厂是真心想要改变,想要发展。

我们可以先签订一个小批量的合作协议,您先给我们一个机会,看看我们的实力和诚意。如果合作顺利,后续我们再扩大合作规模。

这样您既能降低风险,又能逐步了解我们陶瓷厂的潜力。”

苏浅悦接着说:“老板,我们也可以提供一些额外的保障。比如在合同中明确质量标准,我们保证每一批原材料生产出的陶瓷产品都能达到上乘品质。

同时确定严格的交货时间,如果我们违约,愿意承担相应的赔偿责任。

而且,我们可以定期向您反馈陶瓷厂的生产情况和销售数据,让您随时掌握我们的动态,这样您就不用担心风险了。”

供应商老板听了他们的话,态度渐渐有了一些松动。他开始认真审视手中的样品,眼中闪过一丝犹豫。

他心里琢磨着:“这两人看起来确实很有诚意,而且他们说的也有些道理。说不定这真是个机会呢。”

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