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第116章 崭露头角

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应聘副总经理成功的林宇,两天后按照入职流程正式进入了顾氏集团。

林宇初入公司,便如同一颗璀璨的新星崭露头角,迅速吸引了众人的目光。

一次高层会议上,大家为一个重要项目的推进方案各抒己见,却始终难以达成一致。

这时,林宇以清晰的逻辑和深刻的市场洞察,分析了项目的优势与挑战,并提出了一套极具可行性的方案。

他指出:“目前,数字化浪潮席卷全球,行业内采用先进数字化技术的企业,其效率平均提升了 15%,竞争力也大幅增强。

我们可以结合当下热门的数字化趋势,引入先进的技术手段,预计能使项目的效率提升 15%以上。

同时,可以与行业内的优质合作伙伴联手开拓市场,实现互利共赢。

据市场调研,与合适的伙伴合作,能够拓展至少 10%的市场份额。”他的发言让在场的所有人眼前一亮,杜飞更是对他的见解赞赏有加。

在接下来的日子里,林宇充分展现出了他的卓越才能。尤其是在一个重大项目的谈判中,对方公司提出了苛刻的条件,让公司陷入了艰难的困境。

对方公司要求在价格上降低 10%,并且交货周期缩短三分之一,同时还要求增加售后服务的范围和期限。

这一系列的要求让顾氏集团的谈判团队感到压力巨大,一时间不知如何应对。

林宇主动请缨,他在仔细研究了对方的需求和底线后,开始冷静地分析局势。

他的大脑如同一台高速运转的计算机,迅速梳理着各种信息和可能性。

他首先对项目的成本进行了深入剖析,发现通过优化生产流程和供应链管理,可以在一定程度上降低成本。

经过详细的计算,他得出如果采取一系列有效的措施,公司可以在保证质量的前提下,将成本降低约 8%。

接着,林宇对市场上同类产品的价格和服务进行了全面的调研。

他花费了大量的时间和精力,收集了各种数据和案例,分析市场趋势和竞争对手的策略。

他发现,虽然对方公司的要求较为苛刻,但如果从长远来看,满足这些要求可能会为公司带来更多的业务机会和市场份额。

通过对市场趋势的分析,他预测如果能够成功与对方公司达成合作,未来两年内公司在该领域的市场份额有望增加至少 10%。

基于这些分析,林宇提出了一个巧妙的应对策略。

他的眼神中透露出自信和专业,仿佛一切都在他的掌控之中。

他建议在保证公司核心利益的前提下,适当做出一些让步,同时提出一些附加条件,让对方也能从中获得更多的利益。

具体来说,林宇提出可以在价格上做出一定的让步,降低约 5%,但要求对方公司增加订单数量。通过增加订单数量,可以在一定程度上弥补价格降低带来的损失。

同时,林宇提出可以缩短交货周期,但要求对方公司提前支付一定比例的货款,以缓解公司的资金压力。

对于售后服务,可以在合理的范围内增加服务范围和期限,但要求对方公司提供一些市场推广和技术支持。

在提出这个策略的过程中,林宇的内心充满了自信和坚定。他的方案是经过深思熟虑和充分论证的,能为公司带来最大的利益。

林宇开始阐述自己的策略时,他微微挺直了脊背,双手自然地放在谈判桌上,眼神坚定地看着对方。

他的每一个动作都显得沉稳而有力,给人一种强烈的信任感。

随着他的话语,他时而微微点头,强调重点;时而用手指轻轻敲击桌面。他的肢体语言与他的话语相得益彰,更增强了他的说服力。

林宇的应对策略得到了杜飞的认可,谈判团队开始按照这个策略与对方公司进行谈判。

在谈判过程中,林宇充分发挥了他的谈判技巧和沟通能力,巧妙地引导着谈判的节奏和方向。他一方面强调公司的实力和优势,让对方公司对公司的产品和服务充满信心;另一方面,他也适当地展示了公司的诚意和灵活性,让对方公司感受到公司的合作意愿。

林宇的每一句话都充满了力量和说服力,他的表情始终保持着冷静和自信。

他在谈判桌上犹如一位指挥若定的将军,运筹帷幄,决胜千里。

他仔细观察着对方的反应,根据对方的表情和语言,及时调整自己的策略和语气。他知道,这场谈判的胜负不仅仅取决于双方的条件和利益,更取决于双方的心理和态度。

经过多轮艰苦的谈判,最终双方达成了一致。

谈判取得了圆满成功,为公司赢得了巨大的利益。

经核算,此次谈判为公司节省了约 150万元的成本,并拓展了未来一年至少 200万元的业务机会。

这场谈判,展现了林宇的专业能力和智慧。

他的冷静和理智,让杜飞面试他后内心隐隐产生的不安渐渐消失。看来,他的直觉也有出错的时候。

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