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第九十章 八零年代女霸总(11)

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“代理?”店主惊讶,仔细看了许知意他们很久,看许知意不像开玩笑,这才对她说:“你稍等一下,我打个电话。”

然后转身就进了里面,李红星不明所以,问许知意:“许姐姐,你这不会是找了个假冒货吧,这到时候出了问题,可是要坐牢的。”

80年代刚开始做生意,的确是管的比较严格,那时候做生意的人不多,政府为了规范市场,对假冒伪劣产品抓的极为严格。

“放心吧,你姐不会做亏心的生意。”许知意笑,没想到他小小年纪操心的还挺多。

这时,那店长从里面走了出来,笑着对许知意说:“我这里做不了这个主,但是我可以带您去厂子里,和他们厂家的人谈合作。”

两人约定了第二天早上九点去厂家,许知意就带着李红星离开了。

路上,李红星问:“姐姐,我还是觉得这件事蹊跷,这BB机应该有问题,如果没问题的话,那店家应该巴不得拿独家销售权,怎么还敢给你介绍厂家呢?”

许知意把玩着从店里拿到的BB机,笑着说:“红星,这个店主的格局比你想的要大,他现在是这款BB机的唯一代理商,大家都会以为他那不是大品牌,自然没有人买,但是你想想,你如果走到大街上,到处都是这个牌子的BB机,你还会觉得它是假冒的吗?你一定会觉得这是哪个新兴品牌,就会想要探究,想要购买,我们现在做的,叫做开拓市场,只有市场拓展开了,才能供不应求,才能做大。”

“是吗?”李红星似懂非懂的点头。

第二天,那店主开车带着两人来到了T厂,厂长办公室的几位员工迎接的,谈合作的过程比许知意想象的要轻松许多,厂长也参与了进来。

许知意建议道:“厂长,如果您想要拓展市场,那么借用媒体的力量是很有必要的,尤其是一些大的报纸上,广告,便是广而告之,让大家知道我们中国也有了这么一款BB机,而且比国外的便宜,功能也更适合国人,这就是前期的投资。”

那厂长听的很受启发,说:“许同志不愧是大学生,很有想法,那除此之外呢?”

“除此之外,我觉得开一个展销会也是很有用的,在各个地区建立总销售商,并利用我们的地域优势,我们现在,唯一比国外有利的便是地域条件,国外的人只管销售产品,却无法做到售后保障,我们可以在各个地区建立售后保障中心,专门培训一批专业人士,提供一定的售后保障,这样,国人就能安心购买国产的电子产品。”

“好!这个主意好!”厂长拍着桌子站起来,激动的说。

“这件事,我之后会给您做一个详细的报告,您觉得可以,咱们就实行,我相信很快咱们T牌BB机绝对会超过国外那些品牌,成为国人眼中的第一品牌。”许知意说的时候,不知怎么的,居然也情绪激昂起来,直把厂长说的激动的站起来,当场拍板了合作。

T牌给许知意安排了厂家附近的宾馆,许知意连夜做出了报告,厂长看了之后,直接将BJ地区总代理交给许知意,并批了200台BB机给许知意,没有要钱,只需要许知意卖出后每台交800元的费用即可。

一份报告换了200台BB机,许知意觉得她这报告很值钱。

在深市待的第一天,和T厂的宣传组,一起找到当地的电台,做了一个长达3分钟的广告,又联系了各大报纸,做了一个星期的广告宣传。

这个年代的人,对广告有着盲目的信任,所以,很快,电子市场的店主杨老板的生意,就火了起来,

展销会就在这样的势头下召开了,自然是十分成功的,看T厂厂长脸上的褶子就能看出他的开心。

十天后,许知意拿着T厂开的介绍信,登上了回BJ的飞机,李红星是第一次见到飞机,整个人都很兴奋,许知意却有些累,80年代的飞机场,没有机场泊车,她居然和李红星两个人,带着行李和货物,整整走了近一个小时才顺利登机。

坐上飞机后,许知意就累的不想动了,好在李红星年纪小,精力旺盛,一路看着货物,保持清醒,许知意很快在飞机上睡着了。

梦中,许知意看到江牧野向自己走来,问她:“邻居,你有没有想我啊。”

梦里的许知意有些娇羞的点头,但是转眼,他又变成80年代的江牧野,冷着脸说:“我和你在一起,是为了更靠近金美瑜,你不要自作多情了。”

许知意惊醒,发现飞机还在平稳的飞行着,旁边的李红星正对着窗外的云层惊叹,旁边的乘客居然点了茅台在喝。

许知意这几天确实很累,原本只是进货,却要为一个企业做市场,许知意已经熬了好几个大夜了,她摸摸自己的皮肤,似乎比之前还好一些,难道是因为南方的空气真的养人?

下了飞机,许知意不愿意自己的双腿受累,找了个电话亭给哥哥许知远打电话,听说妹妹回来了,许知远毫不犹豫的答应过来接她。

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