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第96章 游说

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096游说

下午,梁溪渔业学院会议室里,陆陆续续的来了不少人,顾远和徐建进来的时候,会议桌已经基本坐满了。

这次会议的座位是提前安排好的,在每个座位前都摆着一块名牌,顾远的位置很有趣,刚好在主席位的对面,看起来就像是接受审判一般。

和徐建无声的交换了个眼神后,顾远径直来到自己的位置前坐了下来。

坐下后,顾远环视了一周,今天参加会议的除了他还有十四个人,结合徐建之前的介绍,应该是渔业学院管理委员位全部列席了。

会议定的是下午两点开始,管委会的主任徐让,一直到最后才掐着点走进会议室。

众人见到这个一身学者气息的中年人进来时,顿时纷纷起身招呼,顾远也跟着站起来意思了一下。

等到一通寒暄完毕,众人这才重新坐好。

徐让坐下后先是环视了一圈,目光重点在顾远身上停留了一下,随即开口道:“既然人都到全了,那么就开始吧,徐老,你先给大家介绍一下这位小朋友吧。”

徐建闻言身子稍稍向前,凑近话筒说道:“这位就是远东饲料厂的厂长顾远了。各位不要看他年纪小,事实上他可是一个年轻有为的成功企业家。”

说到这里,顾远站起身来,向众人鞠了个躬说道:“大家好,我是远东饲料厂的顾远,初次见面,还请大家多多指教。”

等顾远说完,由徐建带头,会议室里响起了一阵熙熙攘攘的掌声。

等掌声一落,徐让再次说道,“顾厂长,今天在座的就是我们梁溪渔业学院管理委员会的全体成员了,在大家的面前都有名牌,一会发言时,我们可以再具体认识一下,现在就不多介绍了。”

“今天请你来,是因为不久前徐建院长向管委会提出了一个合作意向,而合作对象正是贵厂。由于对贵厂的情况不太了解,在这个事情上管委会的意见有些不一致。所以今天请你来,就是希望你能给我们多介绍一下贵厂的情况,让我们有更多的了解。以便我们最终决定是否通过和贵厂的合作。这个情况顾厂长你都听明白了吧?”

顾远闻言郑重的点了点头道:“明白。”

“那么,现在就请顾厂长给我们介绍一下远东饲料厂的大致情况吧。”见他点头,徐让便直接引入正题道。

顾远顿时精神一震,知道到他表演的时候了,稍稍调整了一下面前的话筒,顾远便开始说了起来。

“远东饲料厂是一家成立于2002年10月份的小饲料厂,目前饲料厂占地五十亩,有厂房十间,饲料生产线一条。饲料厂的主要业务是水产饲料。截止昨天,我们厂总计生产了2800余吨饲料,已经全部售罄,目前尚有订单600余吨。”

说到这里,顾远偷眼看了下众人的反应,见大家都是一副面无表情的样子,他不禁隐蔽的抽了下嘴角。这帮教书教傻了的家伙胃口还真大啊,这样的销量居然一点都不惊讶。

眼看众人对自己的发言兴致缺缺,顾远顿时调整说辞,开始更露骨的继续说道:“目前,我们厂的市场主要集中在润州,江都,清江浦,瓢城这几个地级市。随着各市的市场被我们逐步打开,眼下我们厂的饲料销量,正以每天五十吨的速度增加着。预计到明年年初,我们厂的日销售额可以稳定在60吨。这样我们日营业额可以达到18万,年销售总额可以达到6500万。”

“鉴于眼下我们厂的产能已经无法满足销量的增长速度,所以我厂决定趁着年末休息的这段时间,扩建厂区。目前的计划是建设一座专业化更高的综合生产楼。同时将生产线扩展到四条。这样我们的销售额还可以进一步增加。”

等顾远说完,徐让开口说道:“谢谢顾厂长的介绍,刚刚顾厂长已经大致介绍了他们厂的一些基本情况,现在大家有什么想要问的可以自由提问。”

说到这里,顾远不由眉头一挑,今天的重头戏来了。

最先发问的是一个叫做方慧珍的委员。

方慧珍看样子大约四十出头,长得算不上多漂亮却很有气质,发言时也是温文尔雅的。

“顾厂长,刚刚你说贵厂年底准备扩建厂区,那么我想问一下,这个计划大概要花费有多少资金?贵厂已经全部落实了吗?”

方慧珍的这个问题并没有出乎顾远的预料,事实上顾远刚刚发言时特意设置了几个小引子,为的就是把他们往自己的节奏上引。

此时顾远微一沉吟道:“扩建厂区的总花费大概在350万,饲料厂现在的资金准备足以完成全部工程。”

第一个问题解决,很快又有人提出新的问题。

“刚刚我注意到顾厂长你说得都是营业额,那你能透露一下饲料厂的利润额有多少么?”这次提问的叫袁华,这个人徐建先前有特别提到过,因为他正是学院的两个副院长之一。

“利润额么?这个具体数字我没法给你,不过目前我们厂的利润率在百分之十五左右,未来随着技术管理水平的不断成熟,这个利润率还有上升的空间。”

百分之十五的利润率,听起来似乎不太高,可是你要知道这可是制造业,制造业讲究的本就是细水长流,真要想追求一夜暴富,那还是去买股票炒期货来得更实际。

“这样啊,我了解了。”听顾远给出了答案,袁华也结束了问话。

这时一个顾远有些熟悉的声音响起,“顾厂长,刚刚我注意到你说目前你们厂的市场主要在苏省的四个地级市是吧?”

听这个人说完,顾远顿时想起为什么会觉得这个声音耳熟了,这不就是上午和徐建争论的那个人么?

想到这里,顾远顿时多看了对方两眼,这人叫做丁林,是一个五十岁上下的男子,让人印象深刻的就是这人的眼睛,此时和顾远说话时眼睛微微上翻,像极了死鱼眼。。

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