“之前这客户是看了几套房对吧？”
李乐点点头，这客户他都带来好几天了，一直犹豫。
“这个行业有个名字叫BAA法则，就是说当你带客户看房时，不要指望能把最好的那套推给客户。”
“啊？哪有不推荐最好的，这不乱来吗？”
杜小莹心直口快，一听这话下意识的就开始反驳。
陈阳瞪了她一眼，这姑娘吐了吐舌头，有点不好意思。
“不是说不推最好的，而是你认为最好的不一定是最适合客户的。”
“好的肯定就是贵，你们天天看房子，看的多了感觉不贵，但是对客户来说房子的其中因素，钱占主要方面。”
这样一说，两个人点点头，感觉有点明白了。
“那什么是BAA法则呢？”
听到这，陈阳神秘一笑。
“很好理解，那就是当你带客户一个还不错的房子时，在给他找一个特别好的，但是价格贵，往下压压他心气。”
“等他心气下去了，在找一个差的，一对比，心里瞬间就舒服了。”
“所以，最后客户自己就把他说服了，根本不用咱们去费劲。”
“喔喔喔”
两个家伙一脸恍然大悟的感觉。
“难怪客户这次这么痛快，跟以前简直判若两人。”
李乐是彻底服了，难怪杜小莹天天喊人家老大，这确实有两把刷子。
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