庞钧：“什么意思？他们不就是缺配方吗？”
苏彤摇摇头：“餐饮业是有配方就能称霸的行业吗？如果是，那现在后厨做事的就都是机器了。”
庞钧：“那是什么？安周的技术？安周的技术是很好，但不至于全球顶尖，能力相当的西点师，周氏自己也有，就算没有花钱请一个也有了……”
苏彤：“不不不，你还是把技师想的太狭隘了，技师不仅仅是做个成品做个结果出来。”
庞钧：“那是……”
庞钧不明白苏彤，但庞太太却想到了：“哎，面粉都分不清的人先别说话。苏彤你的意思，我们的卖点不是配方，而应该是解决方案？”
苏彤轻笑：“正解。”
庞钧：“等等……解决方案？我们解决了什么？”
庞太太：“解决了客户脑子里天马行空的想法和现实的差距。”
庞钧：“能说人话吗？”
安周：“就是我们一直说的帮客户实现愿望。”
庞钧：……
苏彤：“面对外行的散客客户我们很容易就能说出这句话，但面对同行你们就只能想到配方，这就是这份合作被动的原因。”
庞钧：“但是，又出配方又出人力的话，不是等于给他们打工吗？”
庞太太：“苏彤的意思，我们可以出人力不出配方。反正当初我们选择卖配方是因为市场上早晚有跟风模仿货，与其等到烂大街，不如趁还新鲜的时候折现。可既然早晚烂大街，也就没必要为配方操心。”
庞钧：“那人家大公司缺人力吗？要是缺的话，是谁把我们的配方琢磨出来做成烂大街的？”
安周：“顶尖公司肯定不缺，但……中流公司就不一定了。”
苏彤：“能擀出规整长方形面皮的西点师确实很多，但是能做出一个集卖相口味与一体的西点师并不多。”
苏彤觉得她的意思表达的比较明白了，新的工作室还是要和资金充裕的公司合作，只不过不再单纯卖配方，而是提供西点方面的咨询业务。这样相对来说可以保证配方主动权握在自己手里，又可以建立人脉靠山。
但庞钧始终不大情愿，即便庞太太后来又解释了很多遍。
苏彤想他大概是卡在那个牛角尖里转不过弯，干脆就缓缓：“我也只是一个提议，之后到底怎么操作还是听你们的。这事急不得，这两天我们各自想想，互相多交流，肯定能出个好计划的。嗯……那我今天就先回去了。”
苏彤起身，安周就跟着站起来：“我送你。”
“哦呦，就在隔壁楼，有什么……”庞钧吐槽到一半接收到他太太的瞪眼，立马改口，“今天苏彤无偿帮忙一天，应该送！苏彤，明天晚上吃饭你多吃点补补体力，我请客！”
三人：……
和庞钧夫妇短暂分离的路上，苏彤看着气定神闲半点不愁的安周，忍不住问：“安周，新工作室要怎么运营，你心里早就有数了吧？”
安周：“想总归想过，但没细想。不过……大致和你刚才说的差不多。”
苏彤失笑，根据她对安周的了解，这小伙的想过就是大框架已经搭好了，没有细想只是具体操作流程没有落实。
苏彤：“你其实就是想借我的嘴说出来吧？”
安周：“那万一你的想法和我不一样不就搞笑了？”
……这倒也是，但……
安周：“但我赌你和我的想法是一样的。”
苏彤：“这么自信？”
安周：“是啊，也不想想我是谁调教的。”
苏彤：……这个措辞。
安周：“说正经的，庞钧的性格你现在也摸清一二了吧？他对我们这行的态度还停留在浅层。我的商业经验在他这个商科毕业，有高级金融背景的人面前不值一提。所以，同样的想法，从你嘴里说出来更有说服力，起码他刚才犹豫了，而不是毫不犹豫一票否决。”
庞钧的性格，苏彤刚才多少感觉出来了。他对待工作室的运营还是利益至上的心态。本身没错，但这种心态会限制利益多元化发展，是他经验和目光所限。
苏彤：“所以你确实想过我刚才说的给中流集团做咨询服务的事儿？但被他一票否决了？”
安周：“没，是和周培的合同。你之前不是问过我怎么这么快就投降了吗？其实，卖配方这事儿是周培绕过我直接找了庞钧做的。我不同意，当然周培他爸也觉得这个合同签的不好。但是他爸不差钱权当给周培锻炼，我就比较惨了，得了庞钧一句商业部分就留给专业的人操心，我一技师设计师搞作品就行了。哎，出身学历还要有点用的。”
安周这话说的有点心酸，苏彤也慢慢品出了安周想和她再联手的核心原因。
一开始安周觉得合伙做生意总要磨合期，只要目标一致就没有解决不了的问题。而且那时候有庞太太在当中调和，还比较顺利。
但是时间长了，发现合伙人根本没有把自己放在和他等同的位置交流，心里总归隔应。加上庞太太怀孕，将来参与调和的机会，甚至心态都会和现在不一样。
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